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王老吉品牌跨界营销案例



王老吉是王老吉凉茶的品牌,创立于清道光年间(1828年),创始人王泽邦,被公认为凉茶始祖,采用本草植物材料配制而成,有“凉茶王”之称。产品形式经历了水碗凉茶、凉茶包茶、凉茶饮料等载体变化。1996年,广药集团正式成立,王老吉商标等无形资产按有关规定划归广药集团持有。2012年,以王老吉为核心的“大健康产业”计划迎来了跨越式发展的新起点,王老吉开始在产能、药材、提取、罐装、包装、运输等方面全面布局。2013年王老吉成为消费者更满意的茶饮料品牌。

 

更近,1828王老吉联合瓷妆推出以“草本色,不色限”为主题的定制款唇釉,跨界美妆市场。这不是王老吉次进行跨界合作。王老吉与一款叫剑侠情缘的游戏合作,在拉环上制作一个二维码,消费者扫面进去以后就是和这款游戏相关的一个活动页面。王老吉还曾联手阿里巴巴,连接了阿里的大数据。用户在扫描二维码的到时候就会直接关联淘宝的ID,用户的消费行为就会记录到大数据中。


2017年,王老吉在广州花城汇北区891街道开出了他们的“现泡凉茶”实体店“1828王老吉”,进军现泡饮品市场。实体店共有32款产品,其中“凉茶”成了鲜明的主打产品,并在命名时突出“功能性”,如“祛湿凉茶”、“润燥凉茶”。王老吉走的是单品类立意之路,以传统凉茶为入口,多元化开发健康时尚饮品、炖品乃至小食,产品友善,做出了与其他饮品品牌的区隔。同时提取了在快消品市场成功元素植入这个品牌,做出了潮流饮品的新形象,这种跨界巨头带着成功的基因和扎实的功底来通过试水实体店来抢占“新式茶饮”市场。


在这次与瓷妆的跨界合作中,王老吉将进一步瞄准年轻人市场,通过跨界碰撞带给消费者耳目一新的效果。随着消费趋势的变化,90、00后等“年轻的一代”逐渐成为新兴市场的消费主力,为了抓住年轻消费者的心,品牌自然都积极布局年轻化道路。在品牌理念方面,瓷妆倡导的“植物精粹、妆养合一”与1828王老吉“草本天然”的品牌理念契合。目前,该系列联名彩妆在1828王老吉门店可以试妆,消费者可以一边喝奶茶一边挑选口红,营造出一种新的线下消费场景。


王老吉作为百年老品牌来说,品牌本身就是“IP”,与美妆品牌的合作让王老吉同时链接不同的受众人群。90后和95后的年轻人是跨界商品的主要消费者,人数占比达五成以上,同时他们也是在跨界商品上花费增长更快的群体,拥有巨大的消费潜力。,通过跨界美妆品牌可以打开新的消费市场,帮助品牌年轻化,挖掘潜在用户并提高粘性。
 



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