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什么是产品和市场的差异化战略之二



 

首先,产品和市场的差异化,面对竞争对手企业针对用户需求所提供的产品服务诉求放大。能够做到这一点的企业,才能迈出利用差异化战略获得成功的步。

迈克尔·波特的观点是竞争优势方面的出色表现可以有两种非常不同的方式表现,是运营效率,是战略定位。

 

产品的差异化分为这几个方面:产品特性、性能、耐用性、产品造型、产品设计等。只要围绕这几个方面进行差异化发展,肯定能打出一片新的市场。

 

有效战略的五大特点

1.要有一个独特的价值诉求。就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面:你准备服务于什么类型的客户?满足这些客户什么样的需求?你们会寻求什么样的相应价格?这三点构成了你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情,就不太可能成功,因而必须制定一个战略,采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。

2.要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同,这样才能有特色,否则只能在运营效率上竞争。

3.要做清晰的取舍,并且确定哪些事不去做。制定战略的时候要考虑取舍的问题,这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。其实定位讲的也是取舍。

4.在价值链上的各项活动,必须是相互匹配并彼此促进的。

 

5.战略要有连续性。任何一个战略必须要实施三至四年,否则就不算是战略,如果每年都对战略进行改变的话,就等于是没有战略,但时并不意味着一成不变,首先你要不断地寻找先进的做法,总是要寻找更好的方式来实施你的战略。



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